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SP宣传策划方案（1）
作者：星夜 时间：2004-4-19 字体：[大] [中] [小]
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前 言
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“乔莱富”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程活动战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “乔莱富”项目的资源问题与机会，以达到或超出“乔莱富”的原定销售计划，并为乔莱富科技塑造品牌。
第一节
市场分析
一、目前SP市场基本状况
总体而言，我国无线娱乐业还处于起步阶段，整个SP阵容乃至产业模式都尚在摸索阶段。近年来，随着无线娱乐业的快速发展和运营商大力推广，中国的SP发展较快，但同时也出现了不少问题。
问题1.规模不经济和结构性失衡。数量多，规模小，内容单一重复，力量薄弱，并且彼此间分布不均衡，是当前SP的典型特征。据了解，目前与中国移动合作的SP大约有300多家，已初具规模的大约有15家，它们只占签约总数的4%，收入却占总收入的80%，那么其它的大多数弱小群体应该何去何从？而事实上，就是这寥寥的4%，在行业里也缺乏足够的市场影响力。这样一个群体能承担起未来无线娱乐市场内容提供商的重任吗？他们有足够的东西打开消费者的口袋吗？会不会造成现在有线宽带市场一样，运营商把高速公路修好了却发现只有几辆拖拉机在上面游荡？
问题2.SP阵营内部缺乏相应的横向一致性。SP企业虽然在运营商的带动下(如梦网计划)取得了纵向一致性，从内容到应用到终端完成了整条价值链的衔接。但在SP阵营内部，各个商家彼此之间却缺乏横向兼容与合作，应用/内容的开发各自为阵，缺乏相应的规划和一致的标准，整体市场推广缺乏集合效应。这种情形无疑加剧了SP的不利局面，使得原本弱小的力量变得更加分散。
目前国内中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在短信服务上是依靠众多的短信服务商来实现的。服务商的网络或平台是相同的，彼此差别就在服务的内容和服务品质上，竞争的焦点也体现在这两个方面。
二、 杭州市SP增值服务调查统计
目前杭州主要有：中国移动、中国联通、中国电信小灵通等SP增值业务，但杭州具有全国的IT电脑文三路一条街的IT产业相对很是发达的城市，可以或正在做SP短信增值服务的公司就有100多家；SMS在中国市场的成功激发了产业链的热情，各种增值业务相继推出。按照服务技术属性划分，目前中国市场上已有的移动增值服务主要有以下6种：SMS、WAP、彩信/MMS、彩e、J2ME和BREW。全国“联通在信”业务SP管理平台是通过技术手段来实现对短信服务的实时管理的，核心机制是建立“有求才应”的用户响应机制，对定制业务、网上点播业务进行鉴权，让用户明明白白消费。通过规范定制命令字解决SP短信陷阱的洞口问题，只有特定审核的命令字才可以成功定制包月业务，保护消费者不会轻易掉入短信陷阱；直接实现业务的退订，通过发送0000到定制业务的SP或拨打10109696中国联通客服热线解决用户的退订问题，彻底填除SP业务退订难的陷阱；用户通过手机、网上定制服务要求二次确认，解决SP非法定制业务的问题；向用户明示业务资费，使用户明明白白消费，解决SP的资费上的违规操作问题。
三 消费者分析
随着科技的不断进步、现代互联网技术的全球飞速发展，人们的生活水平也在发生相应的变化：生活水平的提高、生活节奏的加快、沟通方式的改变；现阶段新兴的网络个性化服务已越来越为人们所接受：随心所欲的选取信息、个性化的定制服务……，有的是需要工作方面的信息：“每日股市行情”、有的只是对精神压力的放松：“每日笑话”、“每日天气预报”等等根据每个人的需要不同而产生的千变万化的个性化服务，是让我们生活在这个21世纪信息时代的人更多更广的接触和了解这个世纪，这是信息时代带给人们的新生活。